ما هو التسويق بالعمولة؟
يشير التسويق بالعمولة إلى البرامج التي تهدف إلى بيع المزيد من المنتجات لشركة من خلال شراكات مع أشخاص مبيعات عبر الإنترنت من جهات خارجية يطلق عليهم الشركات التابعة أو الناشرون.
على عكس الإعلانات السياقية التقليدية ، تسمح برامج التسويق التابعة لناشري المحتوى بالاتصال مباشرة بالمعلنين.
يمكن أن تؤدي حملة التسويق بالعمولة الناجحة إلى زيادة دخل الناشرين مقارنةً بنشر الإعلانات السياقية من خدمات مثل Google AdSense.
من وجهة نظر المعلن ، يعتبر التسويق بالعمولة طريقة فعالة للترويج لمنتجات الفرد لأن نظام المكافآت يعتمد على إنتاجية الناشر.
لا يحتاج المعلن إلى الدفع إلا إذا نجح الناشر في تسهيل عملية البيع.
تاريخ التسويق بالعمولة
نموذج أعمال التسويق بالعمولة ليس جديدًا. لقد كان موجودًا بعد فترة وجيزة من بدء الشركات القليلة الأولى في تقديم المنتجات والخدمات على الويب.
من المحتمل أن يكون نظام عمولة التسويق بالعمولة مستوحى من نظام دفع العمولة لأفراد المبيعات غير المتصلين بالإنترنت.
في عالم المبيعات خارج الإنترنت ، يتم الدفع لموظفي المبيعات عن طريق العمولة أو نسبة مئوية من مبلغ الدفع لأطول فترة. على وجه الخصوص ، إنه نموذج مبيعات شائع في صناعات مستحضرات التجميل والأدوات المنزلية والسيارات والأدوية.
حدث أول انتقال مسجل لنموذج الأعمال هذا إلى عالم الإنترنت في عام 1994. كان نشاطًا لبيع الزهور يسمى PC Flowers and Gifts. صمم مؤسسها ، ويليام جيه توبين ، وحصل على براءة اختراع لاستخدام تقاسم الإيرادات وتتبع أنشطة الزوار.
كانت الشبكة التابعة الأولى هي Prodigy Network ، وهي خدمة اشتراك مملوكة لشركة IBM تقدم خدمات عبر الإنترنت مثل الوصول إلى الأخبار والألعاب واستطلاعات الرأي وغيرها الكثير. تم منح المشتركين في الشبكة الفرصة لكسب عمولة لتسهيل بيع أزهار وهدايا الكمبيوتر الشخصي لأعضاء آخرين في الشبكة.
في عام 1996 ، أطلقت أمازون ما نسميه الآن شركاء أمازون. في ذلك الوقت ، ركزت أمازون على بيع الكتب الملموسة.
يمكن لمالك موقع الويب نشر إعلان بانر أو رابط يؤدي مباشرة إلى صفحة المنتج الخاصة بكتاب معين.
يتم دفع العمولة إذا قام الزائر الذي استخدم الرابط بشراء الكتاب. في السنوات التي تلت ذلك ، تم إطلاق العديد من خطط التسويق التابعة الأخرى ، لكن Amazon Associates أصبحت الأكثر شهرة من بينها. منذ ذلك الحين ، ازدادت شعبية التسويق بالعمولة كطريقة لتحقيق الدخل من موقع الويب. في عام 2006 على سبيل المثال ، بلغت المبيعات الناتجة عن التسويق بالعمولة في المملكة المتحدة 2.92 مليار دولار.
ازدادت شعبية التسويق بالعمولة بشكل أكبر عندما شارك المزيد والمزيد من الأشخاص في إنشاء المحتوى عبر الإنترنت. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أصبحت أنواع محتوى الويب 2.0 شائعة بشكل متزايد على الإنترنت.
يلجأ الناس إلى المدونات والمنتديات للحصول على إجابات عندما يواجهون مشاكل. استثمرت بعض هذه المدونات والمنتديات ممتلكاتها عبر الإنترنت باستخدام برامج التسويق التابعة لها. من خلال وضع المنتجات التابعة كحل لمشاكل الأشخاص ، تمكنوا من كسب من المحتوى الذي ينشرونه على مواقعهم على الويب.
في حوالي عام 2011 ، قامت Google بتنظيف صفحات نتائج محرك البحث الخاصة بها باستخدام ما يُعرف عمومًا باسم تحديث Panda.
هذا التحديث في خوارزمية البحث يعاقب المواقع ذات المحتوى السيئ. كان هذا يرجع إلى حد كبير إلى حقيقة أن العديد من مالكي مواقع الويب لعبوا عملية الترتيب في صفحات نتائج بحث Google. تسمى هذه العملية تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث.
من خلال القيام بالممارسات التي تثير استياء Google ، تمكن مشرفي المواقع الذين لديهم مواقع ويب بالكاد تحتوي على أي محتوى مفيد فيها من الوصول إلى صدارة صفحات نتائج البحث.
سمحت ممارسات مثل حشو صفحة ويب بكلمات رئيسية أو إنشاء آلاف الروابط المزيفة التي تشير إلى مواقع الويب لمشرفي المواقع هذه برفع صفحات الويب غير المرغوب فيها في التصنيف.
تم استثمار معظم صفحات الويب غير المرغوب فيها هذه عن طريق الروابط واللافتات التابعة. مع قيام Google بقمع صفحات الويب مثل هذه ، انتهت أيام القبعة السوداء لمعظم المسوقين بالعمولة.
بعد تحديثات Google Panda ، ارتفعت مواقع الويب التي قدمت محتوى مفيدًا وجذابًا لملء المراكز العليا لصفحات نتائج البحث. لهذا السبب ، تمكنت مواقع الويب ذات المحتوى الممتاز من الحصول على مبيعات التسويق بالعمولة. في السنوات التالية ، شهد المسوقون التابعون ظهور مواقع التواصل الاجتماعي.
إلى جانب ذلك ، حلت الهواتف الذكية والأجهزة المحمولة الأخرى محل أجهزة الكمبيوتر الشخصية كأدوات أساسية تستخدم للوصول إلى الإنترنت.
مع هذه التغييرات في عالم التسويق عبر الإنترنت ، تطورت استراتيجيات التسويق التابعة أيضًا. أصبح الإنترنت تجربة وسائط متعددة حقًا.
لم يعد المحتوى النصي يحكم الإنترنت. بدلاً من ذلك ، سيطرت مقاطع الفيديو والصور على شاشات مستخدمي الإنترنت. أدى هذا إلى ظهور جيل جديد من المسوقين بالعمولة.
بعضهم لا يمتلك حتى موقعًا على شبكة الإنترنت. يستخدمون صفحات Facebook الخاصة بهم فقط ،
قنوات YouTube وحسابات Instagram لتوليد مبيعات تابعة.
في هذه الأيام ، لم يعد الناس يقضون ساعات لا حصر لها في تصفح الويب.
بدلاً من ذلك ، يلتزمون بتطبيق واحد أو تطبيقين ، يشاركون بشكل كامل في المحتوى الموجود في هذه التطبيقات.
هذا هو الوضع الحالي للتسويق بالعمولة. لا تزال الطرق القديمة للنجاح في هذا العمل لها بعض القيمة.
لا يزال بإمكانك أن تكسب من خلال نشر محتوى مفيد في موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، إذا كنت تريد تحسين لعبة التسويق التابعة لك ، فأنت بحاجة إلى إتقان عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.
نموذج أعمال التسويق بالعمولة كما ناقشنا أعلاه ، التسويق بالعمولة هو نموذج عمل لتقاسم الإيرادات مصمم لزيادة مبيعات منتج أو خدمة معينة.
قبل أن نتحدث عن كيفية المشاركة في نموذج العمل هذا ، دعنا أولاً نناقش اللاعبين المختلفين في هذا النوع من الأعمال:
المعلن لفهم التسويق بالعمولة ، يحتاج المرء إلى فهم الأطراف الثلاثة المشاركة في هذا النوع من برامج التسويق.
الأول هو المعلن أو الشركة التي تريد الترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
قاموا بإعداد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم أو قاموا بالتسجيل مع شبكة تابعة لإدارة برنامج التسويق لهم. هدف المعلن هو ببساطة بيع المزيد من المنتجات والوصول إلى أسواق جديدة عبر الإنترنت.
في معظم الأوقات ، قاموا بإعداد هذا النوع من البرامج لأنهم يريدون الوصول إلى الأسواق عبر الإنترنت التي لا يمكنهم الوصول إليها عادةً عن طريق الإعلان التقليدي عبر الإنترنت.
للتسويق بالعمولة أيضًا فوائد أخرى لوجود المعلن عبر الإنترنت. من خلال إعداد هذا البرنامج ، سيتحدث المزيد من منشئي المحتوى عن منتجاتهم.
بعض منشئي المحتوى هؤلاء لديهم آلاف المعجبين. سيتعرض كل واحد من هؤلاء المتابعين لمنتجاتهم.
حتى إذا لم يشتر هؤلاء المتابعون منتجًا الآن ، فسيظلون على دراية بالمنتج الذي يتم الترويج له. قد يختارون البحث عن المنتج في المستقبل ، دون المرور عبر قناة التسويق التابعة.
يجب على المعلنين توفير الأدوات التي يحتاجها الناشرون. على سبيل المثال ، يمكنهم توفير مواد تسويقية سيستخدمها الناشرون التابعون للترويج لمنتجاتهم. يجب عليهم أيضًا توفير النظام الأساسي لتسهيل مشاركة الناشر في البرنامج. تأتي معظم البرامج التابعة مع حساب على موقع التسويق بالعمولة. يعتبر هذا الموقع بمثابة مصدر لجميع الأدوات التي يوفرها المعلن. يأتي أيضًا مع لوحة معلومات حيث يمكن للناشر تتبع أدائهم. المستهلكون الطرف التالي في نموذج أعمال التسويق بالعمولة هو المستهلكون. يشير المستهلكون إلى الأشخاص الذين يشترون منتجات المعلن. يريد المعلنون الأنواع المناسبة من المستهلكين لرؤية موادهم التسويقية. إذا أعجبهم منتج أو خدمة المعلن ، فيمكنه النقر على الرابط المقدم مع المادة التسويقية وبدء عملية الشراء.
الإنترنت مليء بالأشخاص الذين يمكنهم أن يصبحوا مستهلكين. ومع ذلك ، فإن أفضل أنواع المستهلكين هم أولئك الذين لديهم الرغبة والقدرة على شراء منتجات المعلن.
يهتم المستهلك الراغب بالمنتج أو الخدمة. لديه سبب شخصي لرغبته أو حاجته للمنتج.
يمكن للمستهلك شراء المنتج إذا كان بإمكانه إكمال عملية الشراء. أولاً ، يحتاج المستهلك إلى المعرفة الفنية لإتمام عملية شراء عبر الإنترنت. يجب أن يكون لديه أيضًا أموال كافية لدفع ثمن المنتج أو الخدمة المقدمة.
الناشر الطرف الأخير هو الناشر.
الناشرون هم الأشخاص الذين ينشرون المواد التسويقية للمعلنين بحيث يمكن للمستهلكين مشاهدتها.
تتطلب البرامج التابعة عادةً من ناشريها امتلاك أصول عبر الإنترنت يمكنهم استخدامها لجذب انتباه المستهلكين.
تتطلب معظم البرامج التابعة أن يكون لديك موقع ويب حيث ستقوم بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
في حين أن موقع الويب مطلوب عادةً عند الاشتراك ، لا يقتصر الناشر على الترويج للمواد التسويقية للمعلن هناك.
اعتمادًا على إرشادات البرنامج التابع ، يمكن للناشر استخدام الإعلانات السياقية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل أخرى لجذب الانتباه إلى العرض التابع.
إذا كنت ترغب في كسب المال من التسويق بالعمولة ، فإن أفضل طريقة هي أن تصبح ناشرًا. سيكون دورك هو إنشاء عملاء محتملين نحو مواقع الويب الخاصة بالمعلنين التابعين لك. هذا يعني أنك بحاجة إلى جذب الأشخاص الذين من المحتمل أن يشتروا منتجات المعلنين وتشجيعهم على الذهاب إلى موقع المعلن وإجراء عملية شراء. ومع ذلك ، فإن قول هذا الجزء أسهل من فعله. على الرغم من أن مليارات الأشخاص يستخدمون الإنترنت كل يوم ، فلن تتمكن من الوصول إلى الغالبية منهم.
جزء كبير من مستخدمي الإنترنت لا يتحدثون الإنجليزية.
من بين المتحدثين باللغة الإنجليزية ، هناك نسبة صغيرة فقط من المهتمين بالموضوعات التي تناقشها في مدونتك أو مقاطع الفيديو الخاصة بك أو ملفات البودكاست الخاصة بك.
حتى بين الأشخاص المهتمين بالموضوع الذي تناقشه ، هناك نسبة صغيرة فقط لديهم نية للشراء عبر الإنترنت.
لا يزال غالبية الناس يفضلون شراء الأشياء من خلال المتاجر التقليدية إذا كانت متوفرة. العديد من أولئك الذين يشترون الأشياء عبر الإنترنت عادة لديهم متاجرهم المفضلة على الإنترنت. كثير منهم يشترون من مصادر شهيرة مثل أمازون.
يربح الناشرون الأكثر نجاحًا من خلال التسويق بالعمولة باستمرار عن طريق إثبات وجودهم كسلطات في المجالات التي يختارونها. يمكنك أيضًا اتباع هذا المسار. معظم هؤلاء الأشخاص هم بالفعل خبراء في مجالاتهم ويستخدمون التسويق عبر الإنترنت فقط كمصدر للدخل الإضافي.
إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى متعلق بعملك على سبيل المثال ، يمكنك وضع علامة على نفسك كخبير.
يمكن للمدرب في صالة الألعاب الرياضية على سبيل المثال ، إنشاء موقع ويب حيث يضع محتويات يمكن لرواد صالة الألعاب الرياضية القيام بها عندما لا يستطيعون الذهاب إلى فصوله الدراسية. في هذه العملية ، يمكنه الترويج للمنتجات المتعلقة باللياقة البدنية والتي يمكن لزوار موقعه الإلكتروني الاستفادة منها.
نظرًا لأن المدرب الرياضي خبير في مجاله ، فمن المرجح أن يتبع الزوار في موقعه على الإنترنت نصيحته. يمكنك أيضًا اتباع نفس النهج من خلال بدء عمل تجاري تابع بناءً على ما تفعله من أجل لقمة العيش أو على هواية تحب القيام بها.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك إثبات نفسك كخبير في هذا المجال. سيكون من الأسهل عليك أيضًا العثور على أول متابعين لموقعك على الويب.
يمكنك تشجيع الأشخاص الذين تقابلهم في وظيفتك على زيارة موقع الويب الخاص بك. هناك ، يمكنك تقديم مشورة مجانية للحفاظ على عودة الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. في هذه العملية ، يمكنك تحقيق الدخل من موقع الويب عن طريق اقتراح المنتجات والخدمات التي تستخدمها بنفسك.
يمكنك بعد ذلك استخدام الروابط التابعة لتوجيه زوارك إلى هذه المنتجات والخدمات. يمكن للنجار على سبيل المثال أن يقدم دروسًا مجانية في النجارة على موقعه على الإنترنت وحساباته على مواقع التواصل الاجتماعي. جنبًا إلى جنب مع المحتوى الخاص به ، يمكنه توفير روابط Amazon Associate لصفحات المنتجات الخاصة بالأدوات والمنتجات الأخرى التي يستخدمها في دروس النجارة الخاصة به.
لتثبت نفسك كخبير ، ستحتاج إلى تقديم أدلة لزوار موقع الويب الخاص بك.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة حول حيث تضع بيانات الاعتماد الخاصة بك وإنجازاتك في هذا المجال.
يمكنك أيضًا تقديم صور في مكان تعمل فيه لتظهر للناس أنك ما تقوله أنت.
في حين أنه من الأسهل إقناع الأشخاص بشراء المنتجات التابعة إذا كنت خبيرًا ، إلا أن هناك طرقًا أخرى لتصبح مصدرًا موثوقًا به في مجال التسويق بالعمولة.
على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا أن تصبح ناشرًا ناجحًا حتى لو كنت مجرد مبتدئ في الموضوع الذي اخترته. بدلاً من تقديم المشورة بناءً على تجربتك الشخصية ، يمكنك أيضًا تقديمها أثناء تعلمك لموضوع جديد.
يمكن للنجار المبتدئ على سبيل المثال أن يُظهر للناس رحلته في التعلم ليصبح خبيرًا. في هذه العملية ، يمكنه مشاركة الدروس التي تعلمها مع الأدوات التي يستخدمها للتعلم.
كثير من الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت هم مبتدئون يرغبون في تعلم شيء ما.
من النادر أن ترى موقعًا مجانيًا يعلمك كل ما تحتاج إلى معرفته لتتعلم مهارة ما.
تميل معظم مواقع الويب التي تعلم مهارات معينة إلى الدفع ، وغالبًا ما تتطلب ثمناً باهظاً.
يمكنك منح الجمهور نسخة مجانية من هذه المواقع. بدلاً من تحميل الأشخاص مقابل المعلومات ، يمكنك كسب دخل التسويق بالعمولة بدلاً من ذلك.