استراتيجيات التسويق بالعمولة
يجب أن تكون استراتيجية التسويق بالعمولة فعالة. تتمثل إحدى طرق ضمان ذلك في الحفاظ على عدد النقرات بين مصدر الزيارات والصفحة المقصودة للتسويق التابع بأقل عدد ممكن. كلما قل عدد النقرات التي يتطلبها الوصول إلى موقع التسويق بالعمولة ، زاد معدل التحويل لديك. إذا قمت بنشر رابط الإحالة الخاص بك مباشرةً على Facebook على سبيل المثال ، فستكون هناك نقرة واحدة فقط بين المصدر والصفحة المقصودة التابعة.
هذا هو أقصر طريق بين مصدر حركة المرور (Facebook) والصفحة المقصودة. يشبه النموذج ما يلي:
Facebook> صفحة هبوط للتسويق بالعمولة
ومع ذلك ، في معظم الحالات ، لا يكون نموذج التسويق هذا فعالاً لأن معظم الأشخاص من المرجح أن يتجنبوا المحتوى الخاص بك إذا كان يحتوي فقط على رابط تابع. قد يعمل إلى حد ما في البداية. في النهاية ، على الرغم من ذلك ، سينخفض معدل نجاحك. سيتعرف جمهورك في النهاية على ما تحاول القيام به وقد يتجنبوا منشورك.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الصعب إقناع الأشخاص بالانتقال من مصدر حركة المرور إلى الصفحة المقصودة للتسويق التابع. معظم الناس لا يريدون الابتعاد عن شبكاتهم الاجتماعية أو مواقعهم المفضلة. يقوم الأشخاص فقط بالنقر بعيدًا عن هذه المواقع أو التطبيقات إذا كان لديهم الدافع للقيام بذلك. لن يبتعد معظم الأشخاص عن تطبيقات Facebook أو Twitter إلا إذا كان هناك مقال يريدون قراءته أو مقطع فيديو يريدون مشاهدته.
يستخدم مسوقو المحتوى الأكثر نجاحًا نهجًا مختلفًا. يرسلون أولاً زياراتهم إلى محتوى موقع الويب الخاص بهم ، حيث يمكنهم إقناعهم بشراء المنتج. يستخدمون استراتيجيات تسويق المحتوى ، على غرار تلك التي تمت مناقشتها في هذا الكتاب ، لتوجيه حركة المرور من مصدر الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بهم. النموذج يشبه هذا:
Facebook (نموذج لمصدر المرور)> محتوى موقع الويب> الصفحة المقصودة للتسويق التابع
في هذا النموذج ، لا تزال العملية فعالة إلى حد ما نظرًا لوجود نقرتين فقط بين مصدر الزيارات والصفحة المقصودة للتسويق التابع. باستخدام هذا النموذج ، سيكون من الأسهل عليك جذب جمهورك المستهدف من مصدر حركة المرور باستخدام الأنواع الصحيحة من المحتويات.
تتبع حركة المستخدمين لديك
عندما تقوم بإرسال حركة المرور بنجاح إلى موقع الويب الخاص بك من خلال مصادر حركة المرور المختلفة ، فأنت بحاجة إلى إعداد أدوات التحليل الخاصة بك لتتبع كيفية تحرك الأشخاص في موقع الويب الخاص بك. في البداية ، سيرتد جزء كبير من حركة المرور الخاصة بك. يشير الارتداد إلى فعل ترك موقع ويب بعد عرض صفحة واحدة فقط. عادةً ما يرتد الأشخاص عندما لا يثير المحتوى في موقع الويب اهتمامهم. هذا شائع في مواقع الويب الإخبارية حيث يكون متوسط معدل الارتداد أعلى بقليل من 80٪. هذا يعني أن 80٪ من الزيارات تغادر الموقع بعد قراءة قصة إخبارية واحدة فقط.
بصفتك مسوقًا تابعًا ، فأنت تريد أن يواصل المشاهدون قراءة المحتوى الخاص بك ، والانتقال من صفحة إلى أخرى. إذا حدث هذا ، فهذا يعني أن محتوياتك فعالة في جذب انتباه مستخدمي موقع الويب الخاص بك. باستخدام هذه الطريقة ، ستتمكن من تتبع تحركات المستخدمين وتحديد أنواع المحتوى التي من المحتمل أن ينقروا عليها.
يمكنك أيضًا تتبع العدد الإجمالي للنقرات التي تحصل عليها الروابط التابعة الخاصة بك. سيتم نشر الرقم الأكثر دقة في جزء الإحصائيات لحساب التسويق بالعمولة الخاص بك. في البرامج التابعة مثل Amazon Affiliates و ClickBank ، تظهر هذه النقرات مباشرة في لوحة معلومات حسابك. يمكنك الحصول على إجمالي معدل النجاح لموقع الويب الخاص بك في إرسال الأشخاص إلى الصفحات المقصودة التابعة عن طريق قسمة إجمالي عدد النقرات على الروابط التابعة الخاصة بك على إجمالي عدد الزوار الفريدين لموقعك على الويب في فترة معينة. يمكنك بعد ذلك ضرب حاصل القسمة بنسبة 100٪ للحصول على قيمة النسبة المئوية
لنفترض أنك تريد الحصول على معدل نجاح موقعك على الويب لمدة أسبوع كامل. يجب أن تأخذ العدد الإجمالي للنقرات على الروابط التابعة الخاصة بك (الموجودة في حسابك التابع) والعدد الإجمالي للزائرين الفريدين للأسبوع (الموجود في تحليلات موقع الويب الخاص بك) للفترة المذكورة. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه الصيغة للحصول على فعالية موقع الويب الخاص بك في تحويل المستخدمين:
معدل النجاح = (عدد النقرات / إجمالي عدد الزوار الفريدين) * 100٪
لنفترض أنه خلال هذا الأسبوع ، ذهب 2500 زائر فريد إلى موقعك على الويب. من هذا العدد ، قام 50 شخصًا بالنقر فوق الروابط التابعة الخاصة بك. باستخدام الصيغة أعلاه ، سنحصل على نسبة نجاح تبلغ 2٪. مع معدل النجاح ، ستتمكن من التنبؤ بمدى أداء موقع الويب الخاص بك في إرسال الأشخاص إلى صفحة هبوط تابعة في المستقبل.
احكم على كل برنامج تابع استنادًا إلى صفحاته المقصودة. ومع ذلك ، فإن مقياس معدل النجاح وحده لا يكفي للتنبؤ بالمبلغ الذي ستكسبه في المستقبل. للحصول على هذا التوقع ، ستحتاج إلى الحصول على متوسط معدل التحويل للصفحة المقصودة. من المفترض أن يتم تصميم الصفحات المقصودة للمعلنين لزيادة التحويل. معدل التحويل 2-4٪ أمر طبيعي للصفحة المنتسبة غير المحسّنة. يمكن أن تزيد هذه الأرقام بشكل كبير إلى 10٪ وما فوق إذا اختبر المعلنون صفحات مختلفة والتزموا بتخطيطات وتصميمات الصفحات التي تؤدي إلى معظم التحويلات.
يضع محترفو الإعلان عبر الإنترنت الكثير من الوقت في العمل على زيادة معدلات التحويل لصفحاتهم المقصودة. ومع ذلك ، فإن بعض الصفحات المقصودة تعمل بشكل أفضل من غيرها. إذا تساوت جميع العوامل الأخرى ، فستكسب المزيد إذا قمت بالترويج لبرنامج تابع بصفحة مقصودة ممتازة. لهذا السبب ، لا تريد سوى الالتزام بالمعلنين الذين تؤدي صفحتهم المقصودة أداءً جيدًا. لسوء الحظ ، يمكنك فقط التحقق من مدى جودة أداء الصفحة المقصودة عن طريق إرسال عملاء متوقعين إليها وقياس النتائج.
عادة ما يظهر معدل التحويل للصفحة المقصودة في قسم التحليلات لحساب التسويق التابع الخاص بك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك حساب ذلك بنفسك. للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى العثور على العدد الإجمالي للعملاء المتوقعين (الزوار الفريدين) الذين أرسلتهم إلى صفحة مقصودة معينة. يجب أن ينعكس هذا في عدد النقرات التي يحصل عليها ارتباط تابع معين. ستحتاج أيضًا إلى إجمالي عدد المبيعات التي تم إنشاؤها لهذا الارتباط المحدد. يمكنك عادةً الحصول على هذا الرقم في قسم تقرير المبيعات في حسابك التابع.
يمكنك بعد ذلك قسمة عدد المبيعات على عدد العملاء المتوقعين الذين أرسلتهم ومضاعفة النتيجة بنسبة 100٪. تعني النسبة المئوية الأعلى أن الصفحة المقصودة فعالة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. في بعض الأحيان ، يكون لمواقع الويب المختلفة معدلات تحويل مختلفة تمامًا حتى لو كانت ترسل زيارات إلى نفس الصفحة المقصودة. يحدث هذا لأن العديد من العوامل تؤثر على نجاح الصفحة المقصودة. سنناقشهم في القسم التالي. يمكنك التحقق من هذه العوامل عندما تقوم بفحص صفحة مقصودة جديدة لمعلن
العوامل التي تؤثر على معدل تحويل الصفحة المقصودة:
تصميم الصفحة وتخطيطها يمكنك اختيار المعلنين بناءً على تصميم وتخطيط الصفحة المقصودة الخاصة بهم. إذا لم يكن للصفحة المقصودة معدل تحويل منشور ، فقد تحتاج إلى اتخاذ قرارك باستخدامها بناءً على هذين العاملين السطحيين.
من الناحية المثالية ، يجب أن يركز التصميم على ميزات الشراء للصفحة. الغرض الوحيد من الصفحة المقصودة هو إقناع الأشخاص الذين يشاهدونها بإجراء عملية شراء. إذا كانت الصفحة بها الكثير من عوامل التشتيت أو إذا كانت أزرار الشراء صغيرة جدًا بحيث لا يمكن رؤيتها ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض معدل التحويل.
طريقة فعالة للتحقق من تصميم وتخطيط الصفحة المقصودة التابعة لها هي استخدام مساعدة أحبائك. قبل استخدام صفحة مقصودة ، دع الأشخاص الذين تعرفهم يراجعونها أولاً. يمكن أن يكون لديك استبيان جاهز عند التحقق من هذه الصفحات المقصودة. ستحتاج إلى طرح الأسئلة التالية عليهم:
من مقياس من 1 إلى 10 ، ما مدى احتمالية شرائك من هذه الصفحة؟
2. هل ترى زر أو رابط شراء على الفور؟
3. كيف تجد التصميم؟ تشتيت الانتباه أو الفوضى. مفيد للمشترين غير جذاب أو عفا عليه الزمن إعلامي أو تعليمي
4. إذا أعجبك المنتج الذي يتم الترويج له ، فهل ستنتقل من هذه الصفحة أم أنك ستعثر على مصدر آخر لنفس المنتج؟ لماذا ا؟
من خلال السماح للأشخاص الذين تعرفهم بالتحقق من الصفحة المقصودة والإجابة على الأسئلة أعلاه ، ستتمكن من الحصول على فكرة عن كيفية عرض الشخص العادي الذي ليس لديه خلفية تسويقية للصفحة. ستتمكن من الحصول على آراء متعددة حول جودة الصفحة. إذا كنت تبني حكمك على رأيك الخاص فقط ، فقد يكون لديك تحيزات شخصية قد تمنعك من اختيار أفضل صفحة مقصودة. ستساعدك معرفة ما يعتقده الآخرون عن الصفحة في اتخاذ قرارك باختيار هدف الصفحة المقصودة.
جودة حركة المرور التي ترسلها إليها في بعض الأحيان ، قد تحصل جهة التسويق التابعة على معدل تحويل أقل من المعدل المنشور لصفحة مقصودة. قد تشير مقاييس الشبكة التابعة على سبيل المثال ، إلى أن الصفحة المقصودة تحصل على معدل تحويل بنسبة 7 ٪ ولكنها حولت 3 ٪ فقط من حركة المرور التي أرسلتها إليها. قد يحدث هذا عندما لا تكون جودة الزيارات التي ترسلها إلى الصفحة المقصودة على قدم المساواة مع معايير الصناعة.