يختلف البيع عن طريق البريد الإلكتروني عن البيع على صفحة المبيعات. يجب أن تعمل خطابات المبيعات تحت انطباع بأن لديهم فرصة واحدة فقط لإجراء عملية بيع ويجب عليهم تحقيق جميع المزايا والبدء في الإغلاق الفوري. من ناحية أخرى ، يتمتع البريد الإلكتروني بميزة العلاقة والاتصال المستمر.
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام البريد الإلكتروني للبيع بفعالية.
=> العلاقة أولاً ، المبيعات ثانيًا
تهدف أولاً إلى بناء الثقة وولاء العملاء. هذا ما يجعلهم يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مرة بعد مرة. بمجرد فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والحصول على ثقة القارئ الخاص بك ، يمكنك بعد ذلك إجراء البيع بأمان بعد البيع دون تنفير قائمتك.
إذا كنت تبيع الكثير دون بناء الثقة أولاً ، فمن المرجح أن يتراجع القراء عن الشراء بدلاً من الشراء.
كيف تبني هذه الثقة؟
تقديم محتوى أصلي فريد من نوعه من الدرجة الأولى يعود بالنفع المباشر على القارئ. في كل مرة يقرأون فيها رسالة بريد إلكتروني منك أو يشترون منتجًا منك ، يجب أن يكونوا في وضع أفضل. افعل ذلك باستمرار وسيبدأ القراء في الإيمان بك وبمنتجاتك.
=> استخدام تقنيات البيع متعددة البريد الإلكتروني
كما ذكرنا سابقًا ، يتيح لك البريد الإلكتروني استخدام التكتيكات التي لا تعمل مع رسائل المبيعات.
مرة واحدة . ببساطة ، ترسل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني حول المشكلة فقط دون تقديم حل (حتى الآن). ثم تقدم أخيرًا حلاً مبتكرًا وقويًا.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير رسالة إخبارية للاستثمار. يمكنك إرسال هذه السلسلة من رسائل البريد الإلكتروني:
1) لماذا لا يستطيع معظم الناس التغلب على مؤشر سوق الأسهم 2) لماذا يختار معظم الناس مديري الأموال الفقراء 3) لماذا لا يستطيع معظم الناس التقاعد في سن الستين حتى لو كانوا يديرون استثماراتهم بشكل صحيح
بعد ذلك ، في الرسالة الإلكترونية الرابعة ، كشفت أخيرًا عن منتجك حول الاستثمار الذكي.
إذا كان لديك قراء قويون ، بحلول الوقت الذي يحصل فيه القراء على البريد الإلكتروني "للحل" ، سيكونون متلهفين للحصول على المنتج. قم ببناء المشكلة مع توفير القيمة ، ثم قدم الحل عندما يكونون جاهزين بالفعل للشراء.
=> أساليب مبيعات البريد الإلكتروني
طريقة أخرى فعالة لتوليد المبيعات هي استخدام ندوات عن بعد. استخدم برنامج Teleseminar لإثبات المعرفة في ساحة معينة ، ثم استخدم رسائل البريد الإلكتروني لمتابعة البيع وإغلاقه.
أخيرًا ، تقدم كل فترة بيعًا. ربما يكون تخفيض عيد ميلادك ، أو يوم مفضل في تخفيضات العام ؛ مهما كان السبب ، فقط بضع مرات في السنة تقدم تخفيضات تتراوح من 15٪ إلى 30٪. ستجني أكثر بكثير من المبلغ الذي تخسره في الخصومات.
هذه مجرد بعض التكتيكات التي يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعات البريد الإلكتروني. ابدأ ببناء العلاقة مع قائمتك ؛ ثم استخدم إحدى هذه الطرق لجلب تدفق مبيعات جيد.