عند التخطيط لأول موقع ويب خاص بشركتك الصغيرة ، هناك ثلاثة أسئلة أساسية يجب أن تطرحها على نفسك:
-> من هو جمهورك المستهدف؟
-> كيف سيجدك جمهورك المستهدف؟
-> كيف ستحول زوار موقعك إلى مبيعات؟
تبدو هذه الأسئلة واضحة ، ولكن من المدهش عدد الأشخاص الذين لا يزعجهم ... ثم يتأوهون من أن "موقعنا الإلكتروني لا يجلب لنا أي عمل".
1) من هو جمهورك المستهدف؟
أعط قدرًا كبيرًا من التفكير للسوق المستهدف. من تريد أن تجذب إلى موقع الويب الخاص بك؟ لماذا ا؟ من المرجح أن تبيعهم الإجابة على ذلك شيئًا - منتج أو خدمة أو ربما فكرة.
الادعاء بأن السوق الخاص بك هو أي شخص والجميع غامض للغاية ، وسوف يفتقر موقع الويب الخاص بك إلى التركيز ، ويفشل في زيادة إمكاناته إلى أقصى حد. من الناحية المثالية ، يجب أن تهدف إلى إنشاء مكانة متخصصة.
2) كيف سيجدونك؟
سيساعدك إنشاء مكانة أيضًا في محركات البحث ، ودفع العملاء المحتملين إلى موقعك.
ضع في اعتبارك الكلمات الرئيسية التي قد يكتبها السوق المستهدف في محرك بحث للعثور عليك. في الواقع قم بالبحث بنفسك. من يأتي في أعلى 30؟ لأن هذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه. هل منافسيك هناك؟ انظر إلى مواقعهم. هل يعملون؟ كيف يمكنك تحسينها؟ حدد شيئًا فريدًا في عملك يميزه عن البقية.
يجب دمج هذه الكلمات الرئيسية - أو العبارات الرئيسية حتى تكون أكثر دقة - في صفحات موقعك - في عناوين الصفحات والعناوين والروابط الداخلية.
كن محددًا في عباراتك الرئيسية. ستكون أقل قدرة على المنافسة من عمليات البحث العامة التي تستخدم كلمة واحدة ، وستستهدف السوق بشكل أكثر دقة. قد تضطر إلى الترجمة أو التخصص للوصول إلى أفضل 30 مكانًا - وأفضل 30 هو المكان الذي تحتاج إلى أن تكون فيه لجذب حركة المرور إلى موقعك. كما أنا متأكد من أنك تدرك من تجربتك الخاصة ، إذا لم تجد ما تبحث عنه في صفحات النتائج الثلاثة الأولى ، فستبحث في مكان آخر.
المفتاح لتحقيق تصنيفات عالية لمحركات البحث هو بناء روابط واردة لصفحات الويب الخاصة بك - وهي الصفحات الموجودة على مواقع الويب الخارجية التي ترتبط بصفحات على موقعك. من الأهمية بمكان أن يكون اكتساب الرابط هذا نموًا طبيعيًا - حيث يزداد عدد الروابط الواردة بوتيرة تدريجية. يجب أن تكون الصفحات التي ترتبط بصفحاتك وثيقة الصلة بالموضوع وتحتوي بشكل مثالي على نفس الكلمات الرئيسية - خاصةً في نص الربط. تقوم محركات البحث بترتيب الصفحات بناءً على سمعتها - سيتم تحديد ترتيبك من خلال ما تقوله الصفحات الأخرى (ويفضل أن تكون ذات مرتبة عالية) حول صفحتك.
3) كيف ستحول زوار موقعك إلى مبيعات؟
لا تخبرهم فقط بما تفعله أو تبيعه. أخبرهم لماذا يريدون ذلك (نعم ، يريدون - لا يحتاجون). قدم الحوافز والعروض المجانية والخصومات - أي شيء لبدء هذا الحوار.
تشير الأبحاث الحالية إلى أن العقل البشري يصدر حكمًا حول صفحة ويب في غضون عشرين من الثانية! هذا لا يتركك طويلاً لتترك انطباعًا. لذلك ، تأكد من أن لديك نقطة البيع الفريدة (USP) مرئية بوضوح على صفحتك الرئيسية - ويفضل أن تكون بارزة في كل صفحة من صفحاتك الأخرى. بعد كل شيء ، ليس من المسلم به أن تكون الصفحة الرئيسية هي الصفحة الأولى التي يراها الزائر ، خاصة إذا وجدك عبر محرك بحث.
ثم تأكد من إدراج ضماناتك. يجب على الزائرين أن يفهموا سبب اختلافك عن البقية ، ولماذا يجب أن يتعاملوا معك وليس مع منافسيك. وكما اكتشفنا ، عليهم أن يفهموا هذا إلى حد كبير على الفور.
أخيرًا ، تأكد من أن موقعك يحتوي على هيكل يشبه مسار التحويل. حدد صفحاتك المهمة - عادةً ما تكون "عبارة الحث على اتخاذ إجراء" أو صفحات الشراء - وتأكد من أن جميع الطرق تؤدي إلى تلك الصفحات. يجب أن تصف الروابط الداخلية - مثل نظيراتها الخارجية - الصفحة المستهدفة. إذا كنت تبيع أدوات زرقاء ، فلا تسمي صفحة المنتجات "المنتجات" ، بل أطلق عليها "الأدوات الزرقاء" ، وتأكد من أن الروابط التي تشير إلى هذه الصفحة تقول أيضًا "الأدوات الزرقاء". لن يساعد ذلك محركات البحث في تحديد الصفحات الأكثر أهمية في موقعك وترتيبها فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى توجيه الزائر إلى هذا التحويل المهم.