كيف تبدأ متجرك الالكتروني على الإنترنت في 6 خطوات بسيطة
لا يقتصر بدء متجر على الإنترنت على امتلاك فكرة رائعة فحسب - بل تحتاج أيضًا إلى تسويقها بشكل صحيح لزيادة مدى وصولك إلى أقصى حد.
افعلها بشكل صحيح وستشاهد بدء المبيعات. إذا أخطأت في الأمر ، فلن يكون لديك سوى هواية تستغرق وقتًا طويلاً بين يديك.
بناة مواقع التجارة الإلكترونية الأعلى تقييمًا لإنشاء متجر على الإنترنت
إذا كنت ترغب في إنشاء متجر عبر الإنترنت ، فستحتاج إلى منشئ مواقع التجارة الإلكترونية. فيما يلي أفضل الخيارات.
Wix eCommerce - الأفضل للحصول على متجر في دقائق.
BigCommerce - أفضل أداة إنشاء مواقع للبيع متعدد الوظائف.
Squarespace - قوالب مواقع ويب عالية الجودة.
Square Online - أفضل تكامل.
Shopify - منشئ مواقع التجارة الإلكترونية الأكثر قابلية للتخصيص.
Weebly - الأكثر تكلفة للشركات الصغيرة.
Shift4Shop - أفضل منشئ على مستوى المؤسسات بأسعار منخفضة للغاية.
في هذا المنشور ، سأوضح لك كيفية إنشاء متجر على الإنترنت اليوم وكيفية جذب أول عملائك للظهور.
الخطوة 1: اختيار استراتيجية التسويق الخاصة بك
قم بإنشاء إستراتيجية تسويق قوية تساعدك على تحقيق أهداف عملك على المدى القصير والطويل. في حين أن هذا قد لا يبدو صعبًا للغاية ، إلا أن مدى اختيارك لاستراتيجية التسويق الخاصة بك يمكن أن يؤدي إلى كسر متجرك عبر الإنترنت.
بشكل عام ، تستخدم المتاجر الناجحة عبر الإنترنت أحد الأساليب الثلاثة التالية:
* SEO.
* التسويق المدفوع.
* منصات التسويق.
دعونا نناقشها بمزيد من التفصيل.
تحسين محركات البحث للمتاجر عبر الإنترنت
استراتيجية التسويق هذه بسيطة للغاية: ابحث عن كلمات رئيسية للمنتجات التي تريد عرضها ، ثم اجعل موقعك في مرتبة Google بالنسبة لتلك الكلمات الرئيسية.
في هذا المثال ، يتم تصنيف IKEA و Target و Amazon بشكل جيد جدًا من الناحية العملية (تلك الموجودة أسفل الرف الدائري والإعلانات) لمصطلح البحث "خزانة الكتب". وهذا يعني أنه عندما يبحث مئات الأشخاص عن مصطلح خزانة الكتب كل يوم ، فسيتم توجيههم مباشرةً إلى مواقع الويب هذه حيث يمكنهم شراء مكتبات.
إذا حصلت على هذه الإستراتيجية للعمل من أجل عملك ، فيمكنك كسب الكثير من المال من خلال متجرك عبر الإنترنت.
تتمتع مُحسّنات محرّكات البحث ببعض الفوائد المثالية للأعمال:
يمكن الاعتماد على تدفقات حركة المرور بشكل كبير ، مما يعني إيرادات يمكن الاعتماد عليها لعملك.
عادةً ما يكون لزيارات البحث أكبر حجم للزيارات مقارنة بأي مصدر زيارات.
حتى على نطاق واسع ، يمكن أن تكون حركة البحث مربحة للغاية.
هناك جانب سلبي رئيسي واحد: تحسين محركات البحث يستغرق الكثير من الوقت والجهد. حتى إذا كنت تسعى للحصول على فئة منتج بدون أي منافسين ، فقد يستغرق الأمر من 3 إلى 6 أشهر جيدة لمشاهدة موقعك يظهر في الصفحة الأولى أو الثانية من نتائج البحث لكلمة رئيسية.
وسيكون حجم حركة المرور صغيرًا جدًا حتى تحصل على صفحتك في أعلى تصنيفات من 1 إلى 3 لكلمة رئيسية. إذا كانت فئتك تنافسية بشكل متواضع ، فقد يستغرق الأمر سنوات من الجهد للوصول إلى هذه النقطة.
إذا اخترت تحسين محركات البحث كاستراتيجية تسويق لمتجرك عبر الإنترنت ، فسوف تركز على ثلاثة أشياء:
تحسين صفحات المنتج الخاصة بك للكلمات الرئيسية للمنتج.
إنشاء محتوى مفيد وجذاب للكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالمنتج الموجودة أيضًا في فئتك. هذا يساعد صفحات منتجك في الترتيب.
جعل المحتوى الخاص بك جيدًا لدرجة أن الأشخاص سيربطون به كمورد.
عند لعب لعبة تحسين محركات البحث ، لا يوجد سوى شيئين مهمين: المحتوى والروابط. هذا هو المكان الذي ستقضي فيه الجزء الأكبر من وقتك.
التسويق المدفوع للمتاجر عبر الإنترنت
تعمل بعض المتاجر عبر الإنترنت بشكل جيد للغاية مع التسويق المدفوع. يتضمن ذلك المنشورات الدعائية على Instagram و Facebook والنتائج المدفوعة في عمليات البحث على Google. يشمل التسويق المدفوع مواضع الإعلانات التي تشتريها.
ولكن هل التسويق المدفوع مناسب لعملك؟ قاعدتي العامة: التسويق المدفوع هو خيار رائع إذا كان منتجك هو نوع الشيء الذي يمكن عرضه في مركز تجاري.
لماذا ا؟
أكبر قنوات التسويق المدفوعة حاليًا هي Facebook و Instagram. اكتسب Instagram على وجه الخصوص شعبية كبيرة للمتاجر عبر الإنترنت في السنوات القليلة الماضية.
لكن فكر في الحالة الذهنية التي يتمتع بها شخص ما أثناء التمرير عبر موجز Facebook أو Instagram. إنهم يرتاحون لبضع دقائق ، ويضحكون على بعض الصور ، ويتركون رسائل سريعة لبعض الأصدقاء. إنهم يستمتعون بأنفسهم. يشبه الأمر إلى حد كبير كيف يتسوق الناس في مركز تسوق.
في بعض الأحيان ، يبحث الناس عن عنصر معين ، لكن الكثير من الناس يذهبون إلى المركز التجاري للاستمتاع بأنفسهم. لقد عرفت مراكز التسوق هذا منذ فترة طويلة وقد عملت المتاجر على تحسين تجربة التصفح هذه.
من المرجح أيضًا أن تحقق المنتجات التي يتم بيعها بفعالية في مركز تجاري أداءً جيدًا مع الإعلان المدفوع على Facebook أو Instagram. هذه المنتجات عادة هي:
منتجات المستهلك. تواجه منتجات الأعمال وقتًا أصعب بكثير على هذه القنوات.
مرئية للغاية وملفتة للنظر. هذا هو السبب في أن شركات الملابس تعمل بشكل جيد في مراكز التسوق ولماذا كانت شركات الملابس عدوانية حقًا على Instagram في السنوات القليلة الماضية.
سهل الفهم. يجب فهم العرض في غضون 3 ثوانٍ. إذا كانت لديك عملية بيع أكثر تعقيدًا وتتطلب مزيدًا من التوضيح ، فسيكون الأشخاص قد تجاوزوا إعلانك بوقت طويل قبل أن تتاح لك فرصة إجراء عملية البيع.
إذا كان منتجك يلبي كل هذه المعايير ، فيجب أن تفكر بجدية في السير في طريق التسويق المدفوع.
يُعد برنامج إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) أحد الاستثناءات من ذلك. نظرًا لأنك تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية داخل Google ، فإنك تضع إعلانك أمام الأشخاص الذين يبحثون بالفعل بنشاط عن هذا النوع من المنتجات. طالما أن الكلمة الرئيسية تحتوي على حجم بحث كافٍ وأن عروض أسعار الإعلانات ليست تنافسية للغاية ، فستعمل بشكل جيد للغاية.
الجانب السلبي الأكبر للتسويق المدفوع هو أنه سيتعين عليك استثمار مجموعة من الأموال مقدمًا قبل أن تعرف ما إذا كان بإمكانك جني الأرباح أم لا. لا يملك الكثير منا تلك الآلاف من الدولارات لاستثمارها بدون فرصة موثوقة لاستعادتها.
معظم الحملات المدفوعة لا تحقق ربحًا في البداية ؛ عادة ما يأخذون الكثير من التكرار ويعملون قبل أن يبدأوا في جني الأرباح. يحتاج معظم المسوقين المحترفين المدفوعين من 3 إلى 6 أشهر قبل أن تصبح حملاتهم مربحة.
لذا كن حذرًا وتأكد من أنك لا تستثمر أكثر مما يمكنك تحمل خسارته هنا. إذا كان النقد شحيحًا ، فاختر أحد خيارات التسويق الأخرى.
منصة التسويق للمتاجر عبر الإنترنت
هذا اتجاه مختلف تمامًا عن الطريقتين المذكورتين أعلاه.
بدلاً من إنشاء متجرك الخاص واستخدام نوع من التسويق لاكتساب حركة المرور ، ستستفيد من أحد منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية:
- أمازون.
- إيتسي.
- موقع ئي باي.
من الممكن بالتأكيد أن تكون ناجحًا في أي من هؤلاء الثلاثة. أوصي معظم الناس بالذهاب وراء أمازون. جمهور أمازون أكبر بكثير مما يمنحك المزيد من الإيجابيات ويوجد بالفعل كل مكان مخصص للمنتج تقريبًا على Amazon.
الاستثناء الرئيسي هو إذا كنت تمارس نشاطًا حرفيًا من نوع ما ، مثل إنشاء مساندك الخاصة لبيعها للناس. في هذه الحالة ، يعد Etsy مناسبًا بشكل أفضل لأن الجمهور يتوقع المزيد من المنتجات الحرفية.
لا يزال موقع eBay رائعًا إذا كنت تقوم بمجموعة من عمليات الشراء وإعادة البيع. ولكن إذا كنت تنتج نفس أنواع العناصر باستمرار ، فإن الإمكانات على Amazon ستكون أكبر بكثير.
أنت تتعامل مع أي منصة تختارها على أنها قناة التسويق الخاصة بك. أولاً ، ستنشئ متجرك على هذا النظام الأساسي وتسرد جميع منتجاتك. ثانيًا ، ستعمل على تحسين متجرك بأفضل ما لديك حتى تريد المنصة إبراز منتجاتك.
عادةً ما يتضمن تحسين متجرك التركيز على مجالين:
استهداف صفحات منتجك لمصطلحات محددة يتم البحث عنها داخل النظام الأساسي
الحصول على أكبر عدد ممكن من المراجعات من فئة 5 نجوم لمنتجاتك
أثناء قيامك بتحسين مصطلحات البحث والمراجعات الخاصة بك ، سيرى المزيد من الأشخاص منتجاتك على تلك المنصة ، مما سينتج المزيد من المبيعات لك.
كيفية اختيار أفضل نوع متجر على الإنترنت لك
سيكون نوع المتجر الذي تفتحه على الإنترنت مرتبطًا بشكل مباشر باستراتيجيتك التسويقية. تشمل هذه الخيارات:
تحسين محركات البحث (SEO) - التركيز على المحتوى والروابط ، الأمر الذي يتطلب وقتًا وصبرًا.
التسويق المدفوع - أنت تدفع مقابل الظهور. تتطلب هذه الإستراتيجية أموالًا مقدمًا ، ومنتجًا سهل الفهم ، ونقطة سعر مناسبة ، وحوالي ثلاثة إلى ستة أشهر من العمل لتؤتي ثمارها.
الأنظمة الأساسية الحالية مثل Amazon و Etsy و eBay - ستركز على الفوز بعبارات البحث داخل هذا السوق وتجميع التقييمات من فئة 5 نجوم. النجاح هنا يتطلب الالتزام بتلك المنصة.
أوصي بشدة باختيار واحد من هؤلاء وبناء عملك بالكامل حوله. هذا صحيح ، واحد فقط.
لماذا لا تستطيع أن تفعل أكثر من واحد؟
لقد ارتكبت هذا الخطأ الدقيق مرات عديدة بنفسي. بعد عقد من العمل في مجال التسويق عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع بعض المسوقين الأكثر احترامًا هناك ، لاحظت اتجاهًا ساحقًا يتمثل في أن الشركات التي تجيد أحد أنواع التسويق تكون سيئة بشكل عام في الأنواع الأخرى.
إليك سبب صعوبة أن تكون جيدًا في أنواع متعددة من التسويق:
كل قناة تسويقية فريدة تمامًا. بينما تنطبق بعض مبادئ التسويق عبر جميع القنوات ، سيتعين عليك تعلم جميع التكتيكات من الألف إلى الياء. إن المحاولة المستمرة لتعلم قنوات جديدة تؤدي إلى إبطائك حقًا.
تتغير قنوات التسويق عبر الإنترنت باستمرار. ما ينجح اليوم لن ينجح العام المقبل. على الرغم من أنني أمضيت عقدًا من الزمن في تحسين محركات البحث ، ما زلت أشعر أنني أعيد تعلمها كل عام. إذا كنت تركز على قناة تسويقية واحدة ، فسيكون من السهل عليك مواكبة ذلك.
تعتبر قنوات التسويق عبر الإنترنت من قوانين القوة. هذا يعني أن غالبية الأرباح تذهب إلى عدد قليل من اللاعبين الكبار ، والجميع يقاتل من أجل القصاصات. إذا لم تكن أحد الفائزين ، فلن تكسب الكثير.
إذا التزمت بقناة تسويق واحدة ، فستجتاز منحنى التعلم بشكل أسرع كثيرًا. كلما فتحت قناتك التسويقية بشكل أسرع ، كلما أسرعت في جني أموال حقيقية من متجرك عبر الإنترنت.
هذه الخطوة حاسمة ، لذا لا تتعجل فيها. سيؤدي الهبوط على الاختيار الصحيح هنا إلى إنشاء الأساس لمتجرك عبر الإنترنت.
الخطوة 2: ابحث عن المنتج المناسب لمتجرك عبر الإنترنت
بعد اختيار إستراتيجيتك التسويقية ، يعد اختيار مجال منتجك هو أهم قرار تتخذه.
نصيحة واحدة: لا تقفز إلى فئات المنتجات فقط. نعم ، إن الاهتمام الشخصي بالفئة يساعد حقًا في بناء الأعمال التجارية. لكنها أيضًا فخ سهل.
يمكنك اختيار فئة لا تدعم نشاطًا تجاريًا مزدهرًا. لا يهم كم من الوقت والطاقة تستثمران فيه. إذا لم يكن هناك طلب ، فلن ينجح العمل.
فيما يلي بعض الأشياء التي أبحث عنها في فئة منتج جيدة لمتجر عبر الإنترنت:
تجنب اختيار فئة متخصصة جدًا
من أفضل الممارسات الشائعة في التسويق أن تميز نفسك. وهذه نصيحة قوية - إنها ميزة كبيرة عندما تكون لديك.
من الصعب أيضًا العثور على طريقة حقيقية لتمييز نفسك بحيث يكون السوق على استعداد لدفع ثمنها. هناك طرق لا حصر لها للتمييز بين أي منتج معين .
هل يحتاج حامل فرشاة الأسنان الأعلى تصنيفًا في أمازون إلى القيام بشيء غريب وفريد من نوعه؟ لا على الاطلاق. يجب أن تكون بسيطة وسهلة الاستخدام وموثوقة وبأسعار معقولة ولديها الكثير من المراجعات على Amazon. هذا هو.
بدلاً من محاولة تمييز نفسك عن كل منتج آخر في فئتك ، ابحث عن فئة مع المنافسين الذين لا يهيمنون على قناتهم التسويقية.
هل تقييمات أمازون منخفضة لجميع المنتجات الأعلى؟ هل نتائج تحسين محركات البحث ذات جودة منخفضة؟ هل لا توجد شركات تضع أموالًا إعلانية جادة وراء منتج ما؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهناك فرصة لك لتتنافسهم مع التسويق الخاص بك.
السعر المعتدل هو المفتاح
تجنب أي فئة من المنتجات ذات سعر منخفض للغاية.
بعد كل شيء ، إذا ربحت 1 دولار فقط من كل عملية بيع ، فسيتعين عليك بيع 100000 منتج كل عام لدعم نفسك. بعد الضرائب والنفقات العامة ، سيمنحك هذا حوالي 50-60 ألف دولار أمريكي في السنة لتعيش عليها.
بيع 100000 من أي شيء يتطلب الكثير من العمل.
هل هو فظيع؟ ليس بالضرورة. هل يمكن أن يكون أفضل؟ بالتااكيد.
لنفترض الآن أنك تبيع شيئًا ما مقابل 80 دولارًا أمريكيًا وتحقق أرباحًا قدرها 40 دولارًا أمريكيًا على كل عملية بيع. لكسب 100000 دولار في السنة ، ستحتاج فقط إلى بيع 2500 عنصر. هذا أكثر قابلية للإدارة.
ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا تجنب بيع شيء ما بسعر مرتفع للغاية. مع تغير الأسعار ، يتغير سلوك المشتري أيضًا. تتطلب الآفاق المزيد من الأدلة. قد يطلبون حتى عملية شراء مختلفة تمامًا.
كم عدد الأشخاص الذين يشترون السيارات دون اختبار قيادتها أولاً؟ ليس كثيرا. إنهم يريدون رؤية السيارة والتحدث إلى شخص حقيقي قبل إجراء عملية شراء بهذا الحجم. تتطلب السيارات الكثير من العمل الإضافي ومهارات البيع لبيعها بفعالية نظرًا لارتفاع سعرها.
نوصي بالعثور على منتج يمكنك بيعه بسعر يتراوح بين 50 و 100 دولار. إنه مرتفع بما يكفي لزيادة المبيعات بسرعة بالنسبة لك. ومع ذلك ، فهي منخفضة أيضًا بما يكفي لتكون عملية الشراء مباشرة.
عند محاولة العثور على السعر المناسب للمنتج الذي تريد بيعه ، من المهم إجراء تقييم دقيق للتكاليف المتضمنة.
يتطلب تحديد السعر المناسب للعناصر الخاصة بك الكثير من البحث. حدد تكلفة الحصول على المنتجات وتخزينها وشحنها. تحقق من المنافسة لمعرفة أنواع نطاقات الأسعار التي ستواجهها.
إذا قدرت أنك ستحقق ربحًا قدره 40 دولارًا ، لكنك في النهاية ستحقق فقط ربحًا قدره 20 دولارًا ، فستحتاج إلى بيع ضعف عدد العناصر لتحقيق 100000 دولار في السنة التي أشرنا إليها. من الضروري إجراء بحث دقيق عن تكاليفك عندما تبحث عن منتج بسعر معتدل.
تأكد من وجود طلب.
يمكنك معرفة ما إذا كان هناك طلب من خلال إجراء بعض الأبحاث السهلة باستخدام قناة التسويق التي تختارها.
بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، يحتوي إعلانات Google على مخطط كلمات رئيسية يخبرك بعدد المرات التي يتم فيها البحث عن شيء ما في Google كل شهر. إذا حصلت الكلمة الرئيسية لمنتجك على أقل من 1000 عملية بحث شهريًا ، فمن المحتمل أن تكون أصغر من أن تبني نشاطًا تجاريًا عليها.
نفس الشيء مع أمازون. إذا كنت تواجه مشكلة في العثور على منتجات في فئتك بأكثر من 100 تقييم ، فمن المحتمل أنها صغيرة جدًا.
في هذه الأيام ، أفضل اختيار فئة ليس لدي أي خبرة فيها ولكن لديها طلب حقيقي. هذا أفضل بكثير من إدراك أن فئة العاطفة الخاصة بي لا يوجد طلب عليها فيما بعد.
الخطوة 3: اختر اسمًا لعلامتك التجارية
تنبيه: هذه خطوة صعبة.
هذا بسبب ادعاء الكثير من الأسماء الجيدة. تم أخذ مواقع الويب ، وتم وضع علامات تجارية على أفضل الأسماء ، وستشعر وكأنك وصلت إلى طريق مسدود بعد طريق مسدود.
قد تشعر بالرغبة في قطع الزوايا. قد ترغب حتى في اختيار اسم أقل من مثالي لمجرد المضي فيه.
لا تفعل هذا.
100٪ يستحق الجهد المبذول للعثور على صورة جيدة. وسوف تسدد.
فيما يلي قائمة التحقق من التسمية التي أستخدمها:
من السهل للتهجئة. لا أريد أبدًا أي احتكاك عندما يحاول الأشخاص العثور على موقعي.
3 كلمات أو أقل. أحب أن أجعلها قصيرة قدر الإمكان حتى يسهل تذكرها. كلمة واحدة أو كلمتين مثالية ، ثلاث كلمات لا تزال جيدة ... أكثر من ذلك يعني كثير.
اجتياز اختبار الشريط. يجب أن أكون قادرًا على قول الاسم في شريط صاخب دون تكراره. هذه علامة رائعة على أنه من السهل فهمها. هذا ضخم للتسويق الشفهي لاحقًا.
يمكن الحصول على المجال .com. يحتاج كل متجر على الإنترنت إلى ملف. لقد أصبح معيارًا أكثر من اللازم. يستخدم بعض الأشخاص مجالات غريبة مثل company.online أو company.io. في رأيي ، يتسبب هذا في مشاكل لاحقًا لأن من يمتلك company.com سيعرف مدى قيمتها بمجرد محاولة شرائها. إما أن أشتري النطاق مبتكرًا أو أجد نطاقًا متاحًا على الفور.
ذات صلة بفئتك. تأكد من أن الاسم يتعلق بفئة المنتج بطريقة ما.
لدينا دليل متعمق حول كيفية اختيار وشراء اسم المجال هنا.
بمجرد اختيارك اسم نطاق ، احصل على المجال باستخدام مسجل المجال الخاص بك. أو إذا كنت تشتري النطاق من شخص ما ، فقم بنقله إلى مسجل النطاق الذي تريد استخدامه على المدى الطويل.
الخطوة 4: افتح متجرك على الإنترنت
إذا كنت تسعى إلى تحسين محركات البحث أو إستراتيجية تسويق مدفوعة الأجر ، فهذه خطوة حاسمة.
لماذا ا؟ بسيط: جودة موقعك لها تأثير كبير على مقدار حركة المرور الخاصة بك التي ستتحول إلى مشترين.
للتأكد من إنشاء موقع بأعلى جودة ، نوصيك باستخدام Hostinger.
ليس الأمر أننا لا نحب Shopify و Bigcommerce ، نحن نحب ذلك حقًا.
إنها فقط أن Hostinger تقدم قدرًا رائعًا على WooCommerce (بدءًا من 3.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر) ، وهي تجعل إعداد متجرك عبر الإنترنت أمرًا سهلاً قدر الإمكان.
حتى لو لم تكن قد أنشأت موقعًا على شبكة الإنترنت من قبل ، ناهيك عن متجر على الإنترنت ، فإن Hostinger تقدم حلاً حقيقيًا للتوصيل والتشغيل. يمكنك إضافة منتجاتك الأولى في أقل من ساعة من التسجيل ، حتى لو كنت مبتدئًا في التجارة الإلكترونية.
إذا كنت تخطط لنقل آلاف العناصر ، أو لديك مواقع جرد متعددة (مخازن من الطوب، ومستودعات ، وما إلى ذلك) ، فربما تريد شيئًا مثل Shopify أو BigCommerce الذي تم تصميمه على نطاق واسع. لا يزال WooCommerce خيارًا قويًا ، لكن هذين النظامين الأساسيين يتعاملان مع عمليات أكبر بشكل أفضل.
ولكن بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يبدأون متجرهم الأول ، فإن تشغيل WooCommerce على Hostinger هو كل ما يحتاجون إليه بسعر أقل كثيرًا.
كل منصة للتجارة الإلكترونية أوصيت بها تأتي مع أدوات تسويق مدمجة. يمكنك أيضًا "توصيل متجرك عبر الإنترنت بالشبكات الاجتماعية ، مثل Instagram و Pinterest ، بالإضافة إلى الأسواق ، مثل eBay و Amazon.
الخطوة 5: قم بعمل انفجار تسويقي لمدة 60 يومًا
هناك فرصة جيدة لأن تبدأ صغيرًا عند إطلاق متجرك عبر الإنترنت.
لذا فإن البحث عن مكاسب سريعة لبناء الزخم سيساعدك حقًا في هذه المراحل المبكرة. ما زلت بحاجة إلى الحصول على المراجعة الأولى ، والصفحة الأولى التي يتم تصنيفها على Google ، والشراء الأول من إعلان مدفوع.
لا تقلق بشأن قابلية التوسع والكفاءة وتحسين أنظمتك في هذه الأيام القليلة الأولى. بدلاً من ذلك ، ابحث عن طرق سهلة لبناء الزخم - حتى لو تطلب الأمر الكثير من التواصل والجهد الشخصي من جانبك.
الامثله تشمل:
اضغط على شبكتك الشخصية لمعرفة ما إذا كان أي شخص على استعداد لإجراء مقابلة ، وانشرها على موقع الويب الخاص به. سيساعدك هذا في الحصول على أول روابط خلفية قليلة.
اطلب من الأصدقاء الشخصيين والأقارب ترك تعليقات على أمازون.
أنفق بعض أموالك الخاصة على الإعلانات المدفوعة لاختبار العرض.
من الواضح أن هذه ليست استراتيجيات مستدامة على المدى الطويل ، لكنها ستحقق لك بعض المكاسب السريعة.
قم ببعض الأبحاث حول قناتك التسويقية وأنشئ قائمة تضم 50 فكرة يمكنك القيام بها بنفسك. ثم رتب تلك الأفكار حسب الأولوية وقم بإنشاء إعلان تسويقي لمدة 60 يومًا. تكمن الفكرة هنا في شحن أكبر عدد ممكن من الأفكار في غضون 60 يومًا.
كن معقولا بوقتك وجهدك هنا. لست بحاجة إلى قضاء 90 ساعة في الأسبوع وتحرق نفسك. لكن توقع أن تشمر عن سواعدك وتقوم ببعض الأعمال.
بحلول نهاية هذا الانفجار الذي استمر 60 يومًا ، يجب أن يكون لديك حفنة من المبيعات الأولى. يجب أن يكون تدفق المبيعات هذا كافيًا لبدء بناء دولاب الموازنة التسويقية.
الخطوة 6: بناء دولاب لموازنة التسويق الخاصة بك
بمجرد أن يكون لديك بعض الزخم الأولي ، فقد حان الوقت لبدء بناء دولاب الموازنة التسويقي الذي من شأنه أن ينمو عملك على مدار الساعة دون الحاجة إلى إنجاز كل مهمة شخصيًا.
ما هي دولاب الموازنة؟ إنها عجلة كبيرة في المحرك تساعد في توليد الطاقة والحفاظ عليها. نحن نأخذ نفس المفهوم إلى خطتك التسويقية لتحقيق نمو كبير.
في الأيام الأولى لظهور Amazon ، ستحتاج إلى أن تطلب شخصيًا الكثير من مراجعات المنتج الأولى. لكن هذا ليس مستدامًا.
بدلاً من ذلك ، ابحث عن أساليب التسويق التي تساعد في إنشاء مراجعات Amazon لك دون أن تطلبها.
هذا مثال:
من الأساليب الشائعة في أمازون مطالبة العملاء بترك تعليق. قد يعد البعض حتى برمز خصم على عملية الشراء التالية إذا تم نشر مراجعة.
يمكنك التقدم في هذا التكتيك. اطلب من أحد المساعدين إرسال نفس البريد الإلكتروني النموذجي إلى كل عميل جديد ، ويطلب المراجعة ويعد برمز خصم على طلبهم التالي. تتيح لك جميع المنصات مراسلة العملاء شخصيًا من خلال المنصة.
لذا ، بينما لا يجب إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى جميع عملائك مرة واحدة ، يمكنك الحصول على مساعد يرسل الرسائل واحدة تلو الأخرى كل أسبوع نيابة عنك. هذه عملية قابلة للتكرار ولا تأخذ وقتك.
هناك الكثير الذي يمكنك القيام به مع التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي لا يكلف دولارًا واحدًا.
ملاحظة جانبية سريعة حول تكتيك المراجعة هذا: قبل أن تجرب شيئًا كهذا ، تأكد من مراجعة إرشادات وسياسات النظام الأساسي الذي تستخدمه. هناك دائمًا قواعد حول هذه الأنواع من الأشياء وكل منصة مختلفة قليلاً. احرص على عدم دفع الأشياء بعيدًا ، مما يعرض متجرك لخطر الإزالة تمامًا.
بدلاً من إنشاء المحتوى بنفسك ، هل يمكنك الدفع لشخص ما مقابل المحتوى؟
إذا أجريت بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، وقمت بعمل قائمة بالمتطلبات التي تريدها في كل جزء من المحتوى ، وظفت شخصًا آخر لكتابة المنشور نفسه ، يمكنك إنشاء المزيد من المحتوى لمساعدتك على الفوز باستراتيجية تسويق تحسين محركات البحث. هذا هو دولاب الموازنة.
بدلاً من تحسين الإعلانات المدفوعة بنفسك ، هل يمكنك تفويض ذلك؟ إذا كانت معدلات التحويل الخاصة بك تتحسن باستمرار وتنخفض تكلفة اكتساب عميل ، فهذا يتيح لك شراء المزيد من العملاء بنفس مقدار رأس المال. هذا يسرع عملك دون مجهود شخصي منك. طريقة أخرى.
ركز على قناة التسويق الأساسية الخاصة بك ، ثم قم ببناء دولاب موازنة للتسويق من شأنه أن يحافظ على نمو متجرك عبر الإنترنت دون أي جهد منك. هذا هو المفتاح لفتح متجر على الإنترنت ، وتحقيق المبيعات بسرعة ، وتسريع نموه.