التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يسمح للشركات بتوليد إيرادات من خلال الشركات التابعة التي تروج وتولد مبيعات لمنتجاتها. يمكن أن تكون طريقة رائعة للشركات لزيادة إيراداتها والوصول إلى جمهور جديد ، ولكن هناك أيضًا بعض الجوانب السلبية المحتملة التي يجب مراعاتها. ستنظر هذه المقالة في إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة والمخاطر المحتملة التي يمكن أن تجلبها للشركات.
إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت شائعة
التسويق بالعمولة هو إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت شائعة بشكل متزايد حيث تكافئ الأعمال التجارية عبر الإنترنت الشركات التابعة لإحالة العملاء. إنه خيار جذاب للعديد من الشركات لأنه غير مكلف نسبيًا وسريع نسبيًا لبدء جني عمولة على المبيعات (مور). الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق بالعمولة هو إنشاء حملات يمكن للعملاء من خلالها الحصول على خصم أو منتج مجاني عند إجراء عملية شراء ؛ هذا ، على المدى الطويل ، مفيد للأعمال حيث أن الشركة التابعة تخلق المزيد من العملاء وإمكانية تكرار عمليات الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، لا يحتاج المسوق إلى واجهة متجر تقليدية أو موقع ويب ، مما يسهل عليهم البدء في تحقيق إيرادات (حميد). لسوء الحظ ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة تحديًا للحفاظ على الربح وتحقيقه ، ولن تجني الشركة التابعة عادةً الكثير من المال مثل الشركات القائمة على المنتجات (Kopec). لهذه الأسباب ، من المهم أن نفهم تمامًا جميع إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة قبل الالتزام بالبرنامج.
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة فعالًا إذا تم استخدامه بشكل صحيح
نموذج العمل ، مثل بيع المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، قد تضطر إلى دفع رسوم للانضمام إلى البرامج التابعة وقد تضطر أيضًا إلى دفع عمولات لمستخدميك (Farrell). على الرغم من بعض الجوانب السلبية المحتملة ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة فعالًا إذا تم استخدامه بشكل صحيح. لا يمكنك كسب المال فحسب ، بل يمكنك أيضًا مساعدة المستخدمين على توفير المال. علاوة على ذلك ، يمكن تتبع نجاح المستخدمين باستخدام برامج تحليلية متنوعة (Akinlosotu). من خلال الاستفادة من فعالية التسويق بالعمولة ، يمكنك زيادة أرباحك وتمكين المستخدمين لديك.
تم الاستشهاد بالأعمال
Akinlosotu ، باباتوندي. "الإيجابيات والسلبيات التي يجب مراعاتها عند بدء التسويق بالعمولة." توكوكوك ، 9 يونيو 2020 ، tukocoke.com/pros-cons-affiliate-marketing/.
فاريل ، ستيفن. "إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة." خبير تحسين محركات البحث براد ، 22 فبراير 2019 ، seoexpertbrad.com/advantages-and-disadvantages-of-affiliate-marketing/.
يُعد التسويق بالعمولة نهجًا تجاريًا شائعًا بشكل متزايد
يُعد التسويق بالعمولة نهجًا تجاريًا شائعًا بشكل متزايد ، ومع ذلك قد يكون من الصعب الحفاظ عليه. من أجل الحفاظ على تشغيلها بسلاسة قدر الإمكان ، من المهم متابعة كل إستراتيجية يتم تنفيذها وتعديلها حسب الحاجة (Hofstee، Schoultz & amp؛ Van Heck، 2019). للتأكد من أن أعمال التسويق التابعة لك تعمل بشكل جيد ، يجب إجراء بحث حول أحدث الاتجاهات في التسويق (Conant & amp؛ Paquette ، 2015). بالإضافة إلى ذلك ، من المهم التأكد من استمرار الاتصال بالشركات التابعة ، حيث سيضمن ذلك تحديث السياسات (Goldsberry، Russell & amp؛ Stuntz، 2017). من خلال المراجعة المنتظمة ومراقبة جهود التسويق بالعمولة ، يجب أن تكون أي شركة قادرة على الحفاظ بنجاح على هذا النهج التسويقي الشائع.
التسويق بالعمولة طريقة رائعة للشركات لزيادة وصول مبيعاتها وأرباحها
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة للشركات لزيادة وصول مبيعاتها وأرباحها ، ولكن له أيضًا عيوبه. أحد هذه العيوب هو انخفاض معدلات العمولة. وفقًا لمدونة شركة تسويق الأداء Sojern (2019) ، "على عكس قنوات البيع الأخرى حيث يمكن للشركات توفير نسبة مئوية من مبيعاتها للشركات التابعة ، فإن المدفوعات المرتبطة ببرامج التسويق بالعمولة تكون عمومًا أقل بكثير مقارنة بقنوات التسويق الأخرى." بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إنشاء تجارب مستخدم سلبية بسبب وجود لافتات متطفلة ونوافذ منبثقة مع العديد من حملات التسويق التابعة. كما صرحت وكالة التسويق الرقمي Refuel Agency (2020) ، "لا تسبب اللافتات والنوافذ المنبثقة تأثيرًا كبيرًا على تجربة المستخدم فحسب ، بل إنها غالبًا ما تؤدي إلى إلقاء اللوم على المستخدمين على موقع الويب المضيف أو العلامة التجارية التي يتعاملون معها. وهذا يعني أنها أقل من المحتمل أن يؤدي إلى تحويل ، أو الأسوأ من ذلك ، عدم زيارة الموقع مرة أخرى مطلقًا ". علاوة على ذلك ، قد يكون من الصعب بناء الثقة مع التسويق بالعمولة بسبب وجود برامج بها منتجات احتيالية. وفقًا لمنصة الشركات التابعة Fintel Connect (2020) ، "من المرجح أن يدفع المستهلكون مقابل المنتجات التي يوصي بها الأفراد الذين يعرفونهم ويثقون بهم ، بدلاً من الإعلان عنها من مصدر غير معروف وبالتالي غير جدير بالثقة. لذلك ، يصعب على البرامج التابعة حث العملاء على اختيار منتجاتهم ".
Sojern التعاوني. "7 فوائد وعيوب التسويق بالعمولة." Sojern ، 15 أبريل 2019 ، sojern.com/blog/benefits-disadvantages-affiliate-marketing/.
وكالة التزود بالوقود. "إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة واستراتيجياتها لإنجاحها." وكالة التزود بالوقود ، 2 يناير 2020 ، refuelagency.com/blog/the-pros-cons-of-affiliate-marketing-strategies-to-make-it-successful/.
فينتل كونيكت. "ما هو التسويق بالعمولة ولماذا يجب أن أهتم؟" فينتل كونيكت ، 2020 ، https://fintelconnect.com/blog/what-is-affiliate-marketing-and-why-should-i-care/.
بشكل عام ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة شكلاً من أشكال التسويق المربح للشركات التي تأخذ الوقت الكافي لفهم النموذج وفوائده ، فضلاً عن عيوبه. يجب أن تأخذ الشركات في الاعتبار التكلفة والوقت اللازمين للتسجيل في برنامج الإحالة وإدارته ، وتحقيق التوازن بين ذلك وبين المكافآت المحتملة للوصول والمبيعات الإضافية. يجب أيضًا النظر إلى التسويق بالعمولة في سياق استراتيجية تسويق رقمية أوسع بحيث تتناسب جيدًا مع أهداف الشركة والجمهور المستهدف وخطط الاتصالات.