رواد الأعمال الجدد لديهم طاقة حماسية رائعة تجاههم ؛ إنه وقت ممتع بالتأكيد. إنهم متحمسون لأن رؤيتهم بدأت تؤتي ثمارها ، ويسعدهم عرض موقع الويب الذي أنشأوه.
بطبيعة الحال ، يريدون إخبار العالم بما يفعلونه ولديهم آمال كبيرة وأحلام كبيرة لأنهم غارقون في العملاء المحتملين الذين سيبقيهم مشغولين بسعادة.
ولكن بعد ذلك أتيت وفجرت فقاعتهم. حسنا نوعا ما.
كما ترى ، يمتلك بعض أصحاب الأنشطة التجارية بالفعل فهمًا قويًا للتسويق عبر الإنترنت ، بينما لا يمتلكها الآخرون ، وفي بعض الأحيان يكون من الضروري بالنسبة لي مشاركة حكمتي حول التفاصيل الدقيقة حول
كيفية إنشاء موقع ويب ناجح.
سيقدر البعض بامتنان النصيحة التي أقدمها حول أفضل طريقة لتقديم أعمالهم إلى العالم ، بينما يشعر الآخرون أن لديهم تعاملًا جيدًا مع العملية برمتها ويريدون فقط تسليم موادهم التسويقية وجعلنا نعتني بالترويج لهم.
على أي حال ، عادة ما يتوقعون أن يكونوا قادرين على الجلوس وانتظار المال. ولكن إذا كان موقعهم على الويب لا يروق للعملاء المحتملين ، فمن المحتمل ألا يحدث ذلك.
إنشاء موقع ويب ناجح
يستكشف أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال أثناء إنشاء مواقعهم على الويب ، وسيساعدك على فهم سبب أهمية نسخ موقع الويب لبناء موقع ويب فعال ، ولماذا يحتاج إلى التركيز على العملاء المحتملين ، بدلاً من نشاطك التجاري.
أعلم أنه قد يبدو غريباً ، لكن فقط اسمعني عن هذا. بمجرد قراءة هذا المقال ، ستعرف بالضبط ما أتحدث عنه.
عند إنشاء موقع ويب فعال ، يجب عليك التركيز على عملائك بصفتك مطور ويب ومتخصصًا في العلامات التجارية عبر الإنترنت ، فإن أحد أكبر التحديات التي أواجهها هو عندما يصر العملاء على إنجاز كل شيء على طريقتهم.
من المفهوم أنهم يعرفون أعمالهم وصناعتهم أفضل مني. ولكن ما لم يكونوا على دراية به جيدًا هو علم النفس الكامن وراء تموضع العلامة التجارية وكيف يتعاملون مع العملاء المحتملين.
ما الذي سأصل إليه هنا؟
حسنًا ، في كثير من الأحيان ، تميل مواقع الويب التجارية إلى القراءة مثل قوائم الإنجازات الذاتية.
تبدأ الجمل عادةً بـ "أنا" أو "نحن" وستقول شيئًا مثل ، "لقد عملنا في مجال الأعمال لأكثر من 25 عامًا ، لقد فزنا بهذه الجوائز الصناعية ، نحن قادرون جدًا في هذه المجالات ،" وما هي النتيجة؟ عادةً ما يكون هذا بمثابة إقبال كبير للقارئ.
الآن ، أعلم أنه من الطبيعي أن نرغب في التحدث عن أنفسنا وعروضنا ، ومن المهم إيصال هذه الأشياء بوضوح إلى العملاء المحتملين.
ولكن عندما يركز موقع الويب الخاص بك فقط على نشاطك التجاري ولا يركز على عملائك ، لسوء الحظ ، فإن الرسالة التي يتلقاها القارئ تبدو كما يلي:
"مرحبًا بك في موقع الويب الخاص بي ، أنا متحمس جدًا لأنك عثرت عليه. هذا كل شيء عني وعن منتجاتي وخدماتي. الرجاء الشراء ، يمكنني استخدام بعض المبيعات هنا! "
كما أقول دائمًا ، تعد الانطباعات الأولى أحد الأركان الأساسية لنجاح الأعمال.
ومع ذلك ، فأنت لا تريد أن يعطي موقع الويب الخاص بك هذا النوع من الانطباع ، أليس كذلك؟
يعني ما هو شعورك عندما تصادف مواقع مثل هذه؟
هل تستمتع بالاستماع إلى شخص ما يتحدث عن نفسه؟ على الاغلب لا.
لذا ، لماذا تتوقع أن يأتي الآخرون إلى موقع الويب الخاص بك فقط ليسمعوا أنك تستمر وتحدث عن مدى روعتك؟
من الناحية الواقعية ، بغض النظر عن مقدار ما تريده ، لا يجب عليك ذلك. وإذا كان لديك هذا التوقع ، فأنت فقط تجهز نفسك لخيبة أمل كبيرة واحدة.
لأنه دعنا نواجه الأمر - لا أحد يهتم بك أو بعملك حتى تكتسب بعض المصداقية في أعينهم.
وحتى إذا كان يُنظر إليك على أنك صاحب مصداقية ، فإن حقيقة الأمر هي أن معظم الناس لا يزالون غير مهتمين بجوائز عملك.
ومع ذلك ، فإن ما يهتمون به هو ما إذا كان ما تقدمه يمكن أن يعتني باحتياجاتهم ، أو يحل مشاكلهم ، أو يجعل حياتهم أسهل.
لذا ، الآن بعد أن أوقفنا الحديث التشجيعي بعيدًا ، فلنتحدث عن كيفية وضع هذا في الواقع موضع التنفيذ.
ماذا يريد عملاؤك في الموقع
يتطلب بناء موقع ويب فعال فهمًا عميقًا للسوق المستهدف. بدون هذه المعرفة ، سيكون من المستحيل إلى حد كبير كتابة نسخة مقنعة أو ابتكار تصميم يجذب عملاءك المثاليين.
لذلك ، إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية إنشاء موقع ويب يجذب السوق المستهدفة ، مما يضمن حصولك على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات ، فهذه المقالة مناسبة لك.
يناقش بعضًا من أفضل الطرق لإنشاء موقع ويب فعال ، بما في ذلك تحليل الجمهور المستهدف ، والتسويق القائم على التعاطف ، وإبقاء الأمور بسيطة قدر الإمكان.
الوصول إلى داخل رؤوس عملائك نعم ، الغرض من موقع الويب الخاص بك (عادةً) هو بيع كل ما تقدمه ، ولكن كيف تقوم بالبيع هو ما يصنع فعاليته أو يفسدها.
وبغض النظر عما إذا كنت تدير شركة B2B (Business to Business) أو B2C (Business to Consumer) ، فلا تزال بحاجة إلى جذب اهتمام العملاء المحتملين.
تتضمن بعض أفضل الطرق للقيام بذلك إظهار التعاطف تجاههم ، وإخبارهم أنك تفهم معاناتهم ويمكن أن تتصل بما يمرون به ، وتؤكد لهم أن ما تقدمه يمكن أن يساعدهم في التخفيف من هذه المشكلات. ولكن من أجل القيام بذلك ، عليك الدخول في رؤوس عملائك.
ما أعنيه بذلك هو أنك بحاجة إلى فهم علم النفس وراء طريقة تفكيرهم ولماذا يفعلون ما يفعلونه.
وهذا يعني التفكير في أشياء مثل الأخطاء التي يرتكبونها والتي تسبب مشاكلهم ، والمعتقدات التي أثرت عليهم لارتكاب تلك الأخطاء ، وعواقب تلك الأخطاء.
لذلك ، دعنا ننتقل إلى هذا التمرين باستخدام مالك موقع الويب الافتراضي الذي ناقشناه أعلاه كمثال.
أولاً ، نحتاج إلى تحديد الخطأ الذي يرتكبونه والذي يؤدي إلى تدمير فعالية موقعهم على الويب ، مما يجعل كل شيء يتعلق بهم وبعملهم التجاري ، بدلاً من التركيز على العملاء المحتملين.
بعد ذلك ، نحتاج إلى تحديد الاعتقاد الذي جعلهم يرتكبون هذا الخطأ.
في هذه الحالة ، سيكون الاعتقاد شيئًا مثل ، "إذا لم أشارك خبرتي على موقع الويب الخاص بي ، وتحدثت عن مدى روعة عملي ، فلن يعتقد أحد أنني قادر على مساعدتهم ولن يفعلوا ذلك أن تكون مهتمًا بما أقدمه ".
بعد ذلك ، نحتاج إلى التفكير في عواقب هذا الخطأ ، والتي تشمل أشياء مثل معدل الارتداد المرتفع ، وانخفاض المبيعات ، وعدد أقل من العملاء المحتملين ، وخسارة العملاء في المنافسة.
بغض النظر عن عرضك ، يمكنك تطبيق هذه الصيغة على عملائك المحتملين ، واستخدامها لجعل نسخة موقع الويب الخاص بك أكثر جاذبية لهذا الجمهور ، وبالتالي ، أكثر فاعلية.
لكن تذكر ، يجب أن تركز على العملاء المحتملين ومشاكلهم ، وليس أنت أو عملك.
كيف يمكنك فعل ذلك؟
حسنًا ، لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تمتلك نشاطًا تجاريًا يصنع جزازات العشب ، وأنت متأكد من أن لديك جزازة العشب التي ستجعل من الأسرع والأسهل على الناس قطع مروجهم.
في هذه الحالة ، بدلاً من كتابة شيء مثل ، "نحن نجعل أفضل جزازات العشب معروفة للإنسان" ، ثم ننتقل إلى الطائرات بدون طيار حول ميزاتها ، سيكون أكثر فاعلية بشكل كبير للتركيز ببساطة على العملاء المحتملين.
في هذا المثال ، الخطأ الذي يرتكبه العميل هو الاستمرار في استخدام جزازة العشب القديمة ، وستكون عواقب هذا الخطأ هي قضاء المزيد من الوقت في جز العشب ، والتعامل مع مضايقات جزازة العشب النموذجية ، والاعتقاد بأن أثروا عليهم لارتكاب هذا الخطأ هو أنهم لا يعتقدون أن هناك جزازة العشب أفضل هناك أو أنهم لا يستطيعون تحمل تكاليفها إذا كانت موجودة.
بمجرد أن تعرف هذه الأشياء ، سيكون من الأسهل كثيرًا كتابة نسخة مقنعة تجذب العملاء المحتملين وتركز عليهم.
لذلك ، سيكون من الأفضل كتابة شيء مثل هذا:
"هل سئمت من قضاء ساعات في جز العشب؟
"هل جزازة العشب الخاصة بك دائمًا ما تسدها قصاصات العشب؟
"لقد صممنا آلة تسمح لك بجز حديقتك في نصف الوقت ، دون أي إزعاج مع جعلها في المتناول أيضًا."
ترى ما فعلت هناك؟ يتم وضع كل التركيز على العملاء المحتملين ، ويناقش الأخطاء التي ارتكبوها والعواقب المترتبة على تلك الأخطاء.
تتناول النسخة مضايقاتهم وصراعاتهم ، وحتى عندما بدأت الحديث عن المنتج ، فإن الأمر كله يتعلق بما يمكنهم فعله بهذا المنتج ، وما الذي سيفعلونه لهم.
تجاوز الضوضاء الآن بعد أن تحدثنا عن كيفية الوصول إلى رؤوس عملائك ، أعتقد أنه من المهم أيضًا مناقشة كيفية كتابة نسخة تجعل الأمور واضحة وموجزة ، وتخبرهم بالضبط بما يحتاجون إلى معرفته حول ما أنت تعرض.
يوضح كتابه مدى أهمية التأكد من أن نسختك لا تركز فقط على العملاء المحتملين ، ولكن أيضًا أنها موجزة وسهلة الفهم وتحتوي على جميع المعلومات التي يحتاجون لمعرفتها حول منتجك وما يمكن أن تقدمه لهم .
وفقًا لميلر ، في غضون خمس ثوانٍ من النظر إلى نسختك ، يجب أن يعرف العملاء المحتملون:
ما تقدمه كيف ستجعل حياتهم أفضل ما الذي يتعين عليهم فعله لشرائه لذا ، مهما كان ما تبيعه ، عليك التأكد من أن نسختك قصيرة وحلوة وسهلة الفهم وواضحة يشرح كل النقاط أعلاه.
كن المرشد ، وليس البطل الذي يبني قصة ، تشرح العلامة التجارية أيضًا مبادئ التسويق الفعال من خلال مقارنتها بسرد القصص الرائع.
في سياق إنشاء موقع ويب فعال ، يعني ذلك وضع عميلك في دائرة الضوء من خلال وضعه في مرتبة البطل ، وإبعاد نفسك عن دائرة الضوء من خلال وضع عملك كدليل ، ومناشدة البطل من خلال إخباره أنه يمكنك المساعدة لهم حل مشكلتهم.
لذلك ، عندما يتعلق الأمر بكتابة نص لموقعك على الويب ، توقف عن التفكير في أنه يتعلق بك ، لأنه ليس كذلك.
يتعلق الأمر بعميلك المثالي ، وما يمر به ، وما يحتاج إلى سماعه منك لإقناعه بأنك الخيار الصحيح.
بمجرد أن تتقن ذلك ، فأنت جيد مثل الذهب!
إذا كان كل هذا يبدو مربكًا بعض الشيء ، أو ربما لم تكن الكتابة هي موطن قوتك ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمؤلف إعلانات للقيام بذلك نيابة عنك.
على أي حال ، إذا اتبعت هذه الصيغة من خلال الدخول في رؤوس عملائك ، ووضعهم على أنهم البطل ، وشركتك كدليل ، والتركيز على العملاء المحتملين بدلاً من عملك ، فمن المؤكد أن تحدث فرقًا كبيرًا في المصطلحات من نجاح موقع الويب الخاص بك!
هل ألقيت نظرة فاحصة على موقعك على الويب مؤخرًا لترى كيف تمت كتابته؟ عند النظر إليها من هذا المنظور ، ماذا اكتشفت؟
هل تبدو كتابة نسخة موقع الويب الخاص بك مهمة شاقة؟ هل تفضل الوثوق بهذا النوع من الأشياء لمحترف؟ سيتأكد مؤلفو الإعلانات المتمرسون لدينا من أن نسخة موقع الويب الخاص بك واضحة ومقنعة وجذابة لعملائك المثاليين. اتصل بنا لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا المساعدة.
كلمات مفتاحية :
زيادة المبيعات, طرق زيادة المبيعات, أسباب زيادة المبيعات, دور التسويق في زيادة المبيعات, كيفية زيادة المبيعات, اثر التسويق على زيادة المبيعات, استراتيجية زيادة المبيعات, كتاب زيادة المبيعات, افكار عن زيادة المبيعات, طريقة زيادة المبيعات, دور الترويج في زيادة المبيعات, أثر التسويق على زيادة المبيعات doc, زيادة المبيعات pdf, أثر الترويج على زيادة المبيعات pdf, دور التسويق في زيادة المبيعات pdf, وسائل زيادة المبيعات pdf, تعريف زيادة المبيعات pdf, أثر الإعلان على زيادة المبيعات pdf, زيادة المبيعات بنسبة 20.
