التسويق الرقمي والمنافسة المتزايدة بين الشركات
مع صعود التسويق الرقمي والمنافسة المتزايدة بين الشركات ، من الضروري لنجاح الأعمال أن توظف استراتيجيات تسويقية مستهدفة بشكل أفضل. تدور هذه الاستراتيجيات حول القدرة على استهداف المستهلكين المناسبين بشكل فعال وهو حجر الزاوية في حملة تسويقية ناجحة. من خلال التحليل الدقيق لاحتياجات وسلوكيات العملاء المحتملين ، تكون الشركات قادرة على تحسين الوقت والجهد المبذولين في حملة تسويقية وزيادة عائد الاستثمار. سيناقش هذا المقال أهمية استراتيجيات التسويق المستهدفة وكيف يمكن تنفيذها.
استراتيجيات التسويق المستهدفة
يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق المستهدفة مفيدة للغاية للشركات من حيث الوصول إلى عملائها المحتملين وزيادة المبيعات. من خلال فهم جمهورهم المستهدف وما يبحثون عنه ، يمكن للشركات إنشاء حملات تسويقية أكثر فعالية وكفاءة ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي والتعرض والوصول (Geld ، 2020). على سبيل المثال ، يمكن للشركات التي تصمم حملاتها لتشمل عمر العميل أو المنطقة الجغرافية أو الاهتمامات زيادة مشاركة العملاء وتوسيع قاعدة عملائهم (Richardson ، 2021). بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي استهداف العملاء بتجارب مخصصة للعملاء إلى تحسين ولاء العملاء ، مما قد يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتقوية العلاقات مع العملاء (Richardson ، 2021). لذلك ، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق المستهدفة بشكل أفضل ضرورية للشركات التي تسعى جاهدة لزيادة قاعدة عملائها واكتساب المزيد من النفوذ في السوق.
جيلد ، إي (2020 ، 13 سبتمبر). ما هو التسويق المستهدف؟ كيف نفعل ذلك للحصول على نتائج أفضل. Digital.com. https://digital.com/targeted-marketing/
ريتشاردسون ، ك. (2021 ، 17 مارس). ما هو التسويق المستهدف؟ الفوائد وأمبير. أمثلة. ملحمة التسويق. https://www.epicmarketing.net/targeted-marketing
استخدام استراتيجيات تسويق مستهدفة
يمكن أن يؤدي استخدام استراتيجيات تسويق مستهدفة بشكل أفضل إلى تزويد الشركات بالوعي المناسب والتعرض والوصول اللازم للترويج الفعال لمنتجاتها أو خدماتها. من خلال فهم احتياجات ورغبات السوق المستهدفة ، يمكن للشركات تخصيص إعلاناتها لجذب السكان بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى زيادة النجاح والظهور (Fogel ، 2020). من خلال تنفيذ حملات بأهداف مدروسة بشكل صحيح ، يمكن للشركات التأكد من أن جهودهم التسويقية فعالة قدر الإمكان وتجنب التكاليف الإضافية التي كان من الممكن إنفاقها بخلاف ذلك (ماتاي ، 2017). وبالتالي ، فإن فهم الجهود وتخصيصها للجمهور المستهدف هو أمر أساسي للشركات لتسويق شركاتها بنجاح.
تم الاستشهاد بالأعمال
Fogel، Jacob L. "الإعلان المستهدف: التعريف والاستراتيجيات والأمثلة." Oberlo ، 15 مايو 2020 ، oberlo.com/ebooks/marketing/targeted-advertising-strategies.
ماتاي ، أيوشي. "كيفية اختيار السوق المستهدف المناسب لعملك أو علامتك التجارية." 99 تصميمات ، 2017 ، 99designs.com/blog/tips/choose-right-target-market/.
3. الاستفادة من البيانات التي تم جمعها لبناء أسواق مستهدفة محددة للأعمال التجارية. يمكن أن يشمل ذلك التقسيم حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات وأسلوب الحياة.
4. استثمر في حملات تجديد النشاط التسويقي لاستهداف العملاء الذين تفاعلوا سابقًا مع النشاط التجاري.
5. إنشاء شراكات مع الشركات الأخرى التي تشترك في نفس التركيبة السكانية للعملاء.
6. استفد من الإعلانات المستهدفة مثل Facebook Ads أو Google Ads للوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا.
7. استفد من وضع الإعلانات على منصات وسائل التواصل الاجتماعي واستكشف أشكالًا مختلفة مثل القصص والتسويق المؤثر.
استراتيجيات التسويق المحتملة الأفضل استهدافًا
تتضمن استراتيجيات التسويق المحتملة الأفضل استهدافًا للأعمال التجارية فهم ما يبحثون عنه في الحملة ثم إنشاء إعلان مخصص بناءً على ذلك. يمكن استخدام أدوات التحليل الإضافية لقياس نتائج الحملات ، ويمكن استخدام البيانات التي تم جمعها لبناء سوق مستهدف محدد. يمكن تنفيذ حملات تجديد النشاط التسويقي والشراكات مع الشركات الأخرى التي تشارك نفس التركيبة السكانية للعملاء ويمكن استخدام الإعلانات المستهدفة مثل تلك الموجودة على Facebook و Google للوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا. يمكن أن يكون وضع الإعلانات واستكشاف التنسيقات المختلفة مثل القصص والتسويق المؤثر مفيدًا أيضًا للأعمال. (Davis، A.N 2020؛ Browne، Z. 2019؛ Longstaff، J.، 2020؛ Hathaway، L.، 2019).
استراتيجية التسويق الصحيحة
يعد وجود استراتيجية التسويق الصحيحة أمرًا ضروريًا للشركات للوصول إلى جمهورها المقصود. لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بالتسويق. ما يصلح لنشاط تجاري ما قد لا يصلح لأخرى. يتطلب التسويق الجيد البحث والتحليل والتخطيط. تحتاج الشركات إلى تقييم بيئة السوق الحالية ، وتحديد الجماهير المستهدفة واحتياجاتهم ، وصياغة خطة عمل (رينولدز ، 2018). من المهم إجراء تقييم عادل لجميع الخيارات المتاحة ، مثل الإعلان عبر الإنترنت والتقليدي والعلاقات العامة والمعارض التجارية (Harnack، 2019). كل هذه يمكن أن يكون لها تأثير على نجاح الأعمال التجارية عند استخدامها بشكل صحيح. مع بعض الجهد والبحث ، يمكن للشركات تحديد أفضل خطة للوصول إلى جمهورها المستهدف.
رينولدز ، ج. (2018 ، 17 أغسطس). ما هي استراتيجية التسويق الفعال بين الشركات؟ تم الاسترجاع من https://smallbusiness.chron.com/effective-b2b-marketing-strategy-78860.html
هارناك ، ك. (2019 ، 6 فبراير). كيفية اختيار أفضل استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية للشركات. تم الاسترجاع من https://www.smartsheet.com/how-choose-best-traditional-and-digital-marketing-strategies-businesses
الوصول إلى الجماهير المرغوبة وإنشاء اتصالات
تعد استراتيجيات التسويق المستهدفة طريقة فعالة بشكل لا يصدق للشركات للوصول إلى الجماهير المرغوبة وإنشاء اتصالات ذات مغزى مع عملائها. من خلال قضاء الوقت في بناء أساس قوي للبحث من خلال جمع البيانات ورؤى الجمهور ، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات تسويق مصممة خصيصًا للتحويل بشكل أفضل وتحسين علاقات العملاء وزيادة المبيعات الإجمالية. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الشركات تستخدم استراتيجيات التسويق المستهدفة ، فيمكنها الاستفادة من قوة الرسائل ذات الصلة في الوقت المناسب وتعزيز الاتصال بين العميل والعلامة التجارية. وبالتالي ، من الواضح أن استراتيجيات التسويق المستهدفة هي أداة لا تقدر بثمن للشركات لإشراك جمهورها المستهدف بنجاح.
براون ، زد (2019 ، 24 يوليو). كيفية إنشاء استراتيجية فعالة لإعادة الاستهداف لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. تم الاسترجاع من https://www.shopify.com/blog/ecommerce-retargeting
ديفيس ، أ.ن. (2020 ، 3 يناير). كيفية تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من المشاركة والعائد على الاستثمار. تم الاسترجاع من https://adespresso.com/blog/optimize-facebook-ads/
Longstaff ، J. (2020 ، 11 فبراير) .7 أنواع الإعلانات المستهدفة ومتى يتم استخدامها. تم الاسترجاع من https://www.business2community.com/marketing/types-of-targeted-advertising-03998635